最近有个持币待购的朋友问我，现在买房是不是站岗。

要说我这朋友，年初可是对我说，现在买房怎么那么难。

不到一年，态度就来了个大转变。

以前怕积分低入不了围，如今不要积分，却担心高位站岗。

跟我朋友相似的买房人其实还不少，整个市场变冷，加上二手房交易难，的确影响买房人入市的决心。

但对于真正的刚需，也许此刻是这几年里难得入市的机会。

卖家扛不住了！

近6成成交房源接近指导价

成交量徘徊在2000套内3个月的二手房住宅，终于回升了。

据深圳住建局数据显示，截至11月30日，深圳二手房成交套数2606套。

对比10月二手房成交1977套成绩稍好，但仍无法回升到3000套以上。

再看另一份时效性更及时的网签数据。

深圳市房地产中介协会公布的数据显示，10月25日~11月21日，二手房(含自助)网签量已收复500套成交关口，其中四十七周当周网签量达到772套，环比回升35.9%。

▲来源：深圳市房地产中介协会

深圳市房地产中介协会认为，四十七周网签量出现一定幅度抬升或因为二手房网签系统上线前夕，各家中介扎堆“抢闸”录入网签合同。

对于买房人，更核心的问题是，市场成交量触底回升原因是什么？

是买房人资金突然充足了？

还是业主真的想开了，回调价格？

答案是，经历一段时间调整博弈后，需要置换或需用钱的业主也开始降价出售。

业主扛不住了！

而勉强扛得住的，或许还在含泪供楼。

很明显的就是，市场上挂牌房源大增。

据乐有家研究中心数据显示，2021年10月，深圳挂牌量便突破5.5W套，是过户成交量的数十倍，大量房源处于“冷藏”待售的状态。

同时，下调价格也成了趋势。

据乐有家研究中心数据显示，7月以来，深圳二手住宅成交项目，偏离指导价10%以内的房源成交占比上升明显。

▲来源：乐有家

到了11月，偏离指导价10%以内的房源成交占比已高达56%。

也就是说，卖出去的10套房子中，近6套的房子成交价是接近指导价的。

显然，见到有捡漏机会，刚需当然不会错过了。

新盘促销花样百出

不赶紧去看房？

相比颓废的二手房市场，下半年新房风景依然，供应量也扎堆。

自9月开始，已推出44个新盘，共计21318套房源。

但谈到成交，就是旱的旱死，涝的涝死。

具体看，9月共28个项目获批，22住宅项目入市，成绩相比10月稍好，7个住宅项目开盘售罄。

10月份，深圳共11个住宅项目获批，仅有万丰海岸城和深业中城当天日光。

到了11月，刚需在等深铁瑞城，改善都冲海德园和深铁懿府，导致了深圳新盘之间内卷更激烈。

比如，同是千万档级别的改善盘新世界临海揽山，去年呼声很高，妥妥的网红盘。可惜这次入市被更红的海德园和深铁懿府截胡，去化只有七成，当天剩余88套未售。

更惨的是位于福田CBD的富通九曜公馆，推出65套房源，只有8批客户登记。

虽然大部分新盘都没有日光，但不代表这些新盘就很差。

而是说，行情冷淡的时期，羊群效应影响下买房人更趋向于购买最好的项目。

问题来了，房子不好卖，咋办？

打折呗。

细看下来，开发商的活动可谓是花样百出。

除了折扣优惠，买房送“手机”乃至送“大奔”都快成常规操作了，部分楼盘还能额外返佣。

位于龙岗的一个新盘，甚至推出首付分期，分三期付完首付。

这种优惠大放送，放以前，买房人哪敢想。

毫无疑问，现在是刚需最好的时机。

为什么说呢？

第一个是积分。

去年打新市场，社保巨子频频出现在网红盘，如今鲜见。

去年买房前必问，我这积分能进去陪跑吗？

如今能开启积分排序的新盘是少之又少。

甭管你40多分的首套，还是20多分的改善。

只要你想参与，都有机会买到心仪的楼栋。

第二个是可挑选的新盘多了。

2021年度深圳住房实施计划中，计划批准预售和现售商品住房面积为600万㎡。

而前三季度市场供应住房面积在375万㎡左右，也就是说，仍有约225万㎡的供应有待释放。

同时，不少长年捂着没卖的项目，都传出了要入市的消息。

比如宝安的泰华梧桐林居、盛意家园、都市名荟二期等盘，如今都开始向市场透漏自己要入市。

要说原因，一来，限价的存在，开发商想备个好价实在有点难；

二来，之前是卖方市场，不愁没有客户，如今刚需都不够用了。

第三个是价格。

现在新房，你甚至能用1-2年前的价格买到。

比如网红片区光明，目前入市新房价格普遍在5万出头。

要知道2年前的光明，新房价格就已经站在5万，2019年11月入市的龙光玖龙台，带精装均价约5.25万/㎡。

更惊喜的是，明年还是这样的价格，甚至更低。

从上图可见，今年出让的地块价格对比去年出让的同区域限价地，均有所降低。

其中，价格限制在5万/㎡内的新盘就有20个，不乏单价3字头的。

同时，对于通过城市更新等方式入市的新盘，也会参考这个价格范围。

天时地利人和下，想买房的你可以把入市节奏相对变缓，但绝不能只是观望。

毕竟，没有完美的楼盘，只有合适的自己的楼盘。

尤其在容易捡漏的时期，怎么能放弃入市的机会。